房地產成交量萎縮，導致銀行端的新貸戶銳減，而在銀行預期房市反轉、房貸業績達成率卻不變的壓力之下，銀行因此轉向討好轉貸戶。目前像是安泰、永豐、元大、遠東等民營銀行，紛紛推出轉貸方案，度過這次房市低迷、大環境不佳的冷清市場。

目前不但利率走升，而且由於前一波的房市買氣旺盛，所造成的購屋熱潮，最近對許多房貸戶來說，前期低利率的房貸負擔階段，漸告結束。而且現在又正值9月開學季，家長為孩子籌措學費之後，家庭經濟負擔隨之增加，轉貸的意願因此升高。

新貸戶減少，對於現有的房貸戶來說，心中雖有轉貸意願，但又考量到轉貸必須付出成本，因此處於觀望狀態，或直接向原銀行申請寬限期。

而銀行業者嗅到商機，紛紛打出優惠利率，或是轉貸戶須負擔3千元至5千元銀行的開辦服務費，銀行也多半願意酌減，甚至由銀行自行吸收。

銀行房貸主管分析，房市漸漸走下坡，新成屋的成交價持續下跌，假設現在貸出去的成數是八成，半年後，房價繼續跌，現在八成的貸款成數，恐怕相當於半年後的九成。

而目前新貸戶又是仲介店頭、建商等通路端，大批吸收進來的，常因比價效應，而讓利率被壓得很低，對於業績也是苦哈哈的銀行業者來說，幾乎沒有利潤可言。

因此，有些民營銀行，紛紛轉向討好轉貸戶。例如安泰銀行，最近針對轉貸戶，強打利率超優惠的方案，前半年固定利率2.45％，第7個月起到第24個月，給予2.75％浮動利率，第3年起則是3.30％浮動利率，另一個方案則是一段式的3.08％浮動利率，而且業務人員全省到府服務。

而遠東的轉貸方案，則除了遠東集團員工、合作的仲介店頭外，連持有遠銀台塑聯名卡的台塑員工、遠傳電信的用戶都可適用，第1年及第2年的浮動利率，分別是2.75％及2.85％，第3年起則是3.4％浮動利率。

元大銀行近期甚至研擬，轉貸戶的開辦服務費，由銀行自行吸收。

至於永豐銀行，目前提供轉貸戶的利率，與新貸戶相同，此外，永豐銀行也主動為客戶服務，代為填妥代書設定塗銷費用，讓轉貸戶能因此省下大約6千元的代書費。 
 
 資料來源：工商時報