房地產景氣熱度稍退，想購屋者不妨參考銀行的family group專案，只要家裡有一人是銀行的VIP客戶，全家人貸款時都可適用VIP的優惠條件，適用較低利率與較高貸款成數。銀行表示，一般VIP客戶都能貸到八成五，利率前兩年約2.56%。如果是一般薪水3、4萬元的受薪階級，頂多貸到七成五，利率前兩年至少3%。

假設一個普通上班族申辦房貸，利率不可能太優惠，但如果他父親是銀行的VIP，兩人一起來當共同借款人，就適用VIP辦法。銀行鎖定信用良好的VIP客戶及其家人，希望能一次把整家的借、存款業務包下，而貸款者個人也能因家庭資源而受惠，享受到原來個人所無法適用的好康。所以，借款人不妨儘量「攀親帶故」，盡可能打聽清楚家族裡面是否有銀行的貴賓，然後請他帶你到銀行，以「同家族」的身分去談，價碼會差很多。

如果父親貸款買房子，等到交屋後，可能又要一筆錢來裝潢，就可能又跟銀行貸小額信貸，過了幾年他的小孩買車子也來貸款，然後小孩創業也貸款，銀行便是希望爭取這種全家人的「大宗」生意。 不過， Family group是特別挑選的客戶，如果後來家族圈裡有人信用不良，日後其他成員的優惠可能就會被打折，不過一切都依個案而定，所以貸款前還是要審慎評估自己的能力。

銀行這幾年狂推財富管理業務，爭取的客戶從個人轉到整個家族，不論是家庭的收入與支出，銀行都想參一腳，對銀行貢獻度愈大的客群，銀行的回報也愈多。如果本身只是個平凡的上班族，也沒有VIP方案可用，可考慮銀行的組合式房貸方案。所謂的組合式貸款方案，就是貸款人除了貸款買房子，也跟銀行買基金、保險，或是其他的金融商品，這種一次又貸又買的客戶，和銀行談價的籌碼也會比較多。

資料來源：經濟日報